Responsable Grands Comptes (« Key Account Manager ») Services énergétiques – Industrie H/F

    Site E.ON Business Solutions France

    L’entreprise
    “E. ON” is a privately-owned international energy company. Our 40,000 colleagues in 13 countries work daily towards the improvement of technical innovations and user-friendly customer solutions for the new energy world. We are the first large energy company to focus more heavily upon the energy of the future through our three business areas of energy networks, renewable energies and customer solutions.

    “E. ON Business Solutions” (EBU) specializes in integrated energy solutions for industrial, commercial and public-sector customers. We offer tailored solutions in energy efficiency, on-site generation, virtual power plants and flexibility. As the energy partner of our customers, we make life-time cost savings as well as lasting reductions in energy consumption and CO2 emissions happen.

    Dans un contexte de forte croissance des activités de cette entité « EBU » en France, nous renforçons notre équipe basée à Levallois Perret par la création d’un poste de Responsable Grands Comptes. Directement rattaché(e) à la Direction Générale France, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Responsables d’Affaires et les Chefs de Projets.

    Rôle et responsabilités
    • Prospecter et développer un portefeuille de Grands Comptes industriels (sidérurgie, cimenterie, verrerie, papeterie, agroalimentaire…) par la mise en place d’accord cadre
    • Identifier les besoins, les contraintes et la chaîne de décision (influenceur, sponsor, décideur, processus de décision…) au sein de l’organisation de Grands Comptes
    • Détecter et développer des opportunités d’affaires d’efficacité énergétique (récupération de chaleur fatale, variation de vitesse, éclairage, management de l’énergie…) et de production décentralisée d’énergie (cogénération, photovoltaïque, ORC, chaufferie…)
    • Piloter le montage de l’offre en lien étroit avec les responsables d’affaires et les chefs de projets
    • Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les Grands Comptes
    • Développer le pipe commercial et être garant de la réalisation des objectifs quantitatifs
    • Participer et définir les réponses aux appels d’offres
    • Représenter la société lors de salons et événements commerciaux

    Profil et compétences clés
    • Formation d’ingénieur et/ou d’école de commerce
    • Expérience réussie dans le développement commercial sur des cycles de ventes longs et complexes
    • Maîtrise des fondamentaux de l’ingénierie énergétique, financière et le montage d’offre
    • Tempérament curieux, enthousiaste, travailleur, opiniâtre
    • Sens de la négociation, de l’écoute active et capacité d’adapter son discours au profil de son interlocuteur (responsable énergie, responsable des achats, directeur financier, directeur de site…)
    • Capacité à mobiliser les équipes autour d’un projet
    • Anglais : courant

    Nous rejoindre, c’est participer à des projets innovants, au cœur de la transition énergétique, au sein d’équipes motivées et cultivant la proximité client, tout en bénéficiant de la puissance et des moyens d’un grand groupe.

    Vous souhaitez intégrer une structure à taille humaine qui saura être à l’écoute de votre potentiel et qui vous permettra d’évoluer, alors envoyez-nous rapidement votre candidature.

    Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à julie.deleglise@eon.com