Ils sont jeunes, ont un bon niveau d’éducation et des revenus élevés. Ils sont bloggers, journalistes ou simplement actifs dans la promotion de l’environnement et dotés d’un réseau social important. Ces nouveaux leaders d’opinion du “green” ne représentent que 4,1% des consommateurs américains, mais ce sont eux qui influencent leurs amis, collègues et autres relations nouées sur Internet sur les achats « verts », selon une enquête de l’agence de communication Porter Novelli. Pour les marques, c’est quitte ou double : un jugement positif de leur part dopera les ventes ou améliorera leur image, un avis négatif les condamnera.

Ces leaders d’opinion ne constituent pas encore un groupe important : sur une base de données de près de 12 000 personnes, Porter Novelli en a identifié seulement 484 qui conjuguent promotion de l’environnement et large réseau social. Ils sont davantage représentés dans les moins de 35 ans : ils représentent 16% des 18-24 ans et 21% des 25-34 ans. Leur âge moyen est de 44 ans. Ils sont aussi nombreux parmi les femmes que les hommes.

Ils ont un haut niveau d’éducation : 42% ont fait des études supérieures, contre 30% de la moyenne de la population. Leurs revenus sont aussi plus élevés : 44% atteignent 75 000 dollars par an ou plus, contre 30% de la population globale. On les trouve présents dans toutes les ethnies, avec notamment une présence assez forte parmi les Hispaniques.

Ces « Greenfluencers », selon la terminologie de l’agence, sont des hyperactifs : ils font plus de sport que la moyenne de la population, ont de multiples centres d’intérêt (théâtre, lecture, concerts…). Habitués à prendre la parole dans les réunions publiques, ils n’hésitent pas à contacter leur parlementaire. Côté politique, la catégorie est à peine plus représentée parmi les Démocrates que les Républicains.

Pour leurs achats, ils recherchent des produits respectueux de l’environnement et sont prêts à les payer plus cher. Ils comparent les prix et sont fidèles aux marques qu’ils aiment. Mais ils sont aussi prêts à adopter des produits génériques. Pour se renseigner sur la réalité des messages « verts » des marques et des produits, 55% d’entre eux vont chercher des informations sur internet.

Accéder à l’intégralité de l’étude ici.